淘宝卖家经验


做淘宝不要一个人,多交一些朋友有好处,毕竟自己认知的渠道有限,多一些淘宝朋友可以相互交通、沟通。下面我就跟大家分享一下我用四个月是如何从零做到四心的。

四个月的历程

我的小店到现在已经四个月了,目前的等级是四心,在这里我没有其他卖家朋友们那么厉害,一个月上钻或者怎样,虽然四个月四颗心挺慢的,但是如果说现在一天给我20单,我怕我做不好,我怕我没有那个能力,我怕我自己对于一些突发情况不会处理,比如退换货,比如退货,比如一系列的售后问题,这些问题会影响我的动态评分,也会影响买家还是否会继续购买我的产品,我怕到时候订单多了,我发货不及时,怕产品的质量不好,我怕包装不到位,我没有团队,现在只有我一个人,男盆友去上班了,上午看看资料,数据,等到下午我就会去发货,一个人做的事情很多,很多事情,还有家里面的事情,时间好像不多。所以,慢慢成长,不要一口吃个胖子,不现实。

其实一路走来也不容易,从第一个订单,旺旺的第一声响起,就意味着我们注定要在这条路走下去,现在和大家说一下我的淘宝之路,我的店铺是经营内蒙古特产的,在这里呢,我就不说基础的了,像货源啊,装修啊,什么的,因为在淘宝上面卖货,卖的不光是图片,质量很重要,你主推产品的图片呢一定要自己拍哈,不需要多华丽,清楚就好,首先咱一个新的店铺,先选择一个或者俩个主推产品,还有不要一次性上架太多产品,大家也知道一个新店铺上架太多产品会影响动销率,毕竟你上架那么多产品,卖得好的只有那么几个,这个要切记,选好一个主推产品,就要去推广了,首先看看别家卖这个产品的多不多,看看他们的销量,详情页这些,参考参考,看看评价,看看差评多不多,进而你就可以看你的了,有什么不足,要怎么弄详情页,这个就要心里面有数了。

产品质量

其实我觉得一个店铺做到很特别,要有自己的元素在里面,现在淘宝发展的越来越完善,模板狠多,很好看,千篇一律的好看,不加点自己的东西别人怎么会记住你呢,还有重要的一点就是现在主要就是无线端了,这个不要忽视。

还有就是产品质量,这个非常重要。首先,我店铺里面的东西我和我家人全部吃过,我会和我姥姥姥爷吃完牛肉干之后,选择好吃的,然后上架,关于奶制品呢,我会让我弟弟吃,毕竟小孩子特别喜欢吃,我会让他们吃,就像奶制品,重要的就是奶味是否浓郁,这个只有自己吃过之后才知道,牛肉干的干湿程度,自己吃过之后才知道,所以在这里我和你们说一句,自己店铺的东西一定要十分了解,如果是卖食品,一定要自己吃过之后再上架,你吃过之后才知道味道,你才能更好的了解这个产品。

如果你是卖服装的,关于衣服质量,掉色问题只有自己试过之后才知道,还有衣服的是否起球,我觉得这种呢一定要自己试穿几次,才更好的向顾客回答这些问题,你如果很清楚的解决了疑虑,顾客就会相信你啦,所以有一些卖家是一件代发的,其实我是不赞成这样的,如果想长期做,不赞成,因为自己不了解产品,图片不代表实物,包装也不经过自己的手,恩,想做代销的,考虑清楚哈。

关于推广的小经验

现在来说说推广,我是首先选择了一个单价比较便宜的进行推广的,因为毕竟价钱高了我赔的厉害,我也没钱,然后我就一开始发微淘,说免费送,然后只需要出运费,然后那条微淘看得人有30个,我很高兴,结果一看还有运费,就没有人买,我思考了很久,找问题,看同行,然后我就采取了最最最普遍的一种方法,低价,我定价定的很低,而且俩袋奶片就包邮,导致我赔钱。不赚钱,但是过了几天,有人买了,我很开心,到现在,这个奶片的销量挺好,几乎每天都有人买了,然后也会有客户买几十袋,现在也不错。这里呢,其实我不建议大家长期这样做,毕竟低价不是长久之计,因为我详情页做的和别人不一样,我相信如果在未来有更多人看到我的店铺肯定会留有一定映象的。(关键是产品质量好)

现在我没有关之前推广的那个奶片了,每天也有一单,现在我想把我的牛肉干做起来,大家也知道,我们做淘宝很大因素就是想赚钱,不可能一直赔钱,肯定是要推一个利润款的,现在呢,我把详情页弄好,也有买家买了,虽然不多,但是我想之后一定会好起来的,贵在坚持,产品质量也要跟得上啊,期间呢,我也开了直通车,其实我都不好意思说我开了直通车,是前俩天开的,其实直通车不难,我充了钱,选择地域,时间,金额,可是一个点击太贵了,我那天看一下,因为我推得是牛肉干,有一些词进入到首页要一个点击26,便宜的20多,十几,总之这是首页的价格,我没敢想,我就接着看,我设置到一个点击普遍三块钱,都没有展现,没有点击,(因为选了好几个词),然后第二天有五个点击,花了15块钱,我顿时就吓着了,我觉得这样不行,对于我们小卖家来说,这样肯定不行,直通车转化率普遍不高,花费很多,而且直通车不是一俩天就有效果的,得长期坚持,所以在这里告诉你们一声,没有做好准备千万别开车,我现在就先不开了,在慢慢学习学习吧,学会了再给你们说经验哈,看那些有关直通车的其实有大部分没多大用处,真正的自己亲自试过之后才知道,所以任何事情都不难,看你怎么看待。

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